时隔一年半, 希望把这个话题继续下去, 蛤蟆G其实责任感极强, 特别是现在美国经济越来越恶劣, 我希望我的朋友, 在这里顽强生活的人能从我的经验中得到点东西.

在四年经历上千个面试换了五个工作和大转移后,  终于可以在严酷的美国经济形势下歇歇脚了. 想一想, 那几年真是很疯狂, 每天都提心掉胆的. 没一个女孩儿会喜欢蛤蟆G那种状态, 更别提死心塌地地跟俺过那种日子了. 现在终于可以稍微稳定下来点, 公司很大, 世界财富100强内的公司, 职位也是美国人常说的HIGHLY VISIBLE的项目主管. 其实真的也没什么, 还是打工的. 每天工作压力很大, 也很高效. 不管怎样觉得自己终于走上了正道.

前一篇主要是说, 蛤蟆G只是一般人, 人一般, 智力一般, 学校一般, 经历稍微有点, 但不是虚荣用的, 是练脑子用的. 如果你现在正在找工作, 或换工作, 你所经历的无论是身体上的还是心理上的, 蛤蟆G都一样经历过. 我的经验你可以完全试用,

我也曾经帮助过无数的朋友找到过工作, 每个帮助都是份很深的责任, 让蛤蟆G"吐次血". 因为这很不容易. 帮助的朋友们涉及到很多领域, 会计, 金融, 采购, 供应链, 市场营销, 工程技术, 项目管理, 法律, 科学研究......有ENTRY LEVEL, MEDIUM LEVEL的, 也有SENIOR的.  不用担心, 哪个领域, 哪个层次都需要人, 而且需要的是你. 每次蛤蟆G都能学到很多有必要没必要的东西.  蛤蟆G不是万能的, 但这不重要, 重要的是你要找到规律. 跟蛤蟆G学找工作, 既是很科学的, 又是很好玩的. 很多东西你要仔细想想, 后面的逻辑其实是很深刻的.

上次说过你要学会: "站在别人的立场上, 来想自己的问题", 你要是真理解这句话, 你真的用不着在这听我胡说八道的. 这句话体现着强智力, 其实不是智力问题了, 它是智慧方面的问题. 它可以是情商的试金石, 也可以是蛤蟆G最重视的高"悟性"人的思维基础. 它决定你的事业成功和生活幸福. 相信我, 蛤蟆G希望你来问我为什么.  以后有机会跟你交流找工作的时候, 我会经常提醒或感受你是不是在努力这么做.

心态

毕业后, 谁都会被无情地抛弃在美国令人畏惧的职场上. 这时候, 心态是压倒一切的重要,  现在国内发展的那么好, 完全没必要为一定留在美国而苦恼, 哪儿还没有留爷吃饭的地方啦? 你要知道你竞争的是能自我发展的机会, 世界上很多人去经历战争, 挨饿受冻, 要是为找不到工作愁眉苦脸, 伤筋冻骨, 这辈子可能你也不会有多少出息. 在这里你还要记住蛤蟆G一句话: 人生除了死亡, 所有的事情都是有机会的, 哪怕是几十亿分之一的机会, 例如当美国总统, 也是可以争取. 不就是在美国工作吗? 这不是件难事, 与很多很多机会和渠道. 好吧, 放开身心, 让我们找工作吧.

EXACTLY MATCH (高度绝对吻合)

当蛤蟆G帮助朋友们找工作时, 他们总是很想知道战术上的东西, 就是说你直接了当点, 该这么找吧, 其实当你学会了些战略上的东西, 你就可以摆脱其他人的帮助, 自己去找了. 找工作可是一生的技能, 还是要耐心点.

至于找工作本身, 你要问我什么最重要, 我就告诉你那就是MATCH.  知道什么是MATCH吗? 表面上很简单, 就是你自己描述的自己一定要绝对地与公司HIRING MANAGER所要的那个人相吻合.  你不能做到这点, 你就很容易的OUT了.  没什么好说的吧.  这里跟你举个例子. 蛤蟆G曾经帮助过很多MBA, 其实他们在国内已经很有经验了, 但注意那是中国的经验, 很多也做过MANAGER, 有些也做过VP (VICE PRESIDENT), 甚至美国人说的PRESIDENT或CEO. 蛤蟆G曾经就帮助过这么个主, 觉得PRESIDENT的抬头好听, 十分舍不得拿下来.  蛤蟆G就问他:"你到底想干什么?" 他说想找工作, 我又问:"你想在哪儿找?" 他说在美国, 我说那好了, 别说PRESIDENT呢, 现在就给你一个美国人让你管管, 你管的了吗? 你以为美国的PRESIDENT都跟你是的一个人连小秘的活都干那!!!!

没什么虚荣可言, 我们都是卧薪尝胆之人, 我们有长远的抱负, 这没什么. 我们要找到适合自己发展的工作, 让自己过的更好, 然后可以放下心来找媳妇, 哈哈.

OK, 以上老兄的想法就不叫MATCH, 因为他描述的自己跟自己真实能力上能找到的工作不吻合. 其实这种现象在中国人中很普遍, 我们基本上都用自己想象的方式描述自己, 写简历. 这里让我第一次重复我希望你记住的话吧: 站在别人的立场上, 想自己的问题. 这里别人就是RECRUITER或你未来的HIRING MANAGER. 首先, 你要知道他们想要什么样人, 他们希望你能完成什么样的任务, 希望你在上岗前需要具备什么样的技能和知识. 了解了后, 你要做的或者想的, 就是怎样去绝对地吻合MATCH它. 蛤蟆G就不信了, 你都MATCH到天衣无缝的地步了, 他们会不要你. 如果真的不要你, 你也得学着跟蛤蟆G一样: 谁不要俺, 谁是傻冒儿.

但MATCH谈何容易啊!!!!????这是不容易, 但咱们有了个好的认识.

MARKET自己 (中文叫市场营销)

蛤蟆G有时很遗憾, 有些朋友就是学MARKETING或者跟这有关的MBA, 却不知道怎么MARKET自己, 要知道你是在JOB MARKET里呀, 跟公司里卖产品做的MARKEING没太大区别的. 要是能把自己成功地卖出去, 你还用更多的证明什么? 现在你要想办法把自己卖出去. 其实不光朋友们, 蛤蟆G在最艰苦的时候读过许多经典的找工作的书,  也没有一本用MARKETING的技术去找工作.  好吧, 就让蛤蟆G开个小先例吧.  其实你要有天赋, 也可以试着把MARKETING推广到找媳妇, 找老公上, 咳, 这里也别怪蛤蟆G了, 美国这蛤蟆G呆的鬼地方, 没有找媳妇的市场啊.

世界上除了BIBLE可能就市场营销的书最铺天盖地了, 是啊, 大家都想卖点东西, 想尽办法赚点钱. 很多东西云山雾照的, 不过听了蛤蟆G通俗地演绎一下, 你这门了可以WAIVE(免)掉了.  记住还是要时刻想着我加上黑体的话, 因为市场营销MARKETING就是用这个逻辑编出来的. 咱们现在讲的是怎样找工作, 你的心思也尽量往自己个工作上靠.  咱们就会成功的.

这个MARKETING特别适合那些MBA或类似的软性专业, 毕了业也不知道自己能干什么, 或者想干什么, 对于那些专业性技术性很强的毕业生, 或专业人士, 你可以单刀直入地给自己定位, 确定自己的优势和经验, 并找到自己的目标和方向.  有些想自己开创事业的朋友, 在准备投入前, 也可以用同样的方式问自己是否在一下方面准备好了. (这里搞市场营销的朋友不要跟蛤蟆G胡说八道的太较真儿).

什么是MARKETING(市场营销)呢? 首先啥叫市场吧, 你说我们家对面就有个集贸市场, 蛤蟆G就会想到, 哦, 那是个地方, 不过光是个地方还不行, 我家门口一片树林也是个地方那不叫市场, 对了, 那还得有一堆人, 光有堆人还不成, 这堆人在山沟沟里呆着那也不叫啥市场, 你知道吗? 美国人口在三亿, 但它却是中国市场的七倍. 蛤蟆G老这么比喻, 你要是在中国买个这个质量的裤叉, 同样的钱美国人就能买7倍你质量的裤叉(过了, 这话咋么说都过了). 蛤蟆G想说的是, 市场中人的POWER也是构成市场的关键. 至于啥是MARKEING(市场营销)嘛, 就是研究, 这个地方里的这帮人的购买力或对周围的影响力. 明白啦, 你在JOB MARKET里就是要研究这个市场里的RECRUITER和HIRING MANAGER这帮人的习惯, 能力和工作方式.

1) Demograpics Research (市场区域调查)

这一般是搞MARKETING要做的第一步, 也就是在投入一个项目前, 比如说开发一个新式牛仔裤, 你要了解你要投入的市场的收入水平, 风俗习惯, 开放程度, 法律规范, 行业标准. 在找工作的时候, 你要清楚你职业的领域在美国什么地方比较强, 特别是对刚毕业的学生来说, 比如说你是搞石化的, 那HUSTON是主要的地方, 你要是搞医学和制药的, 那么NEW JERSY和ST. LOUIS是医疗设备和制药厂的中心, 你要搞金融的特别是衍生物的, 没啥好说的, WALL STREET, LA, 还有CHICAGO是最集中的地方, 若你的主攻方向是制造呀, 那么从CLEVELAND到CHICAGO之间的走廊是你的目标. 当你毕业的时候, 一定要下定决心靠近市场, 一定不能呆在自己的学校里, 往遥远的地方发简历. 你还不可能象很多资深的人员, 公司会为你付出很多. 离市场越近, 你也能感受到机会. 你会说了, 我人生地不熟, 前途未卜, 怎么要我下决定呀.  美国都来了, 有几个人不生, 地不熟的. 走出去, 费用不高的, 先在当地学生会网站上找找租房的信息, 不就去了.  这条要告诉知道, 在你开始找工作时, 你一定要知道, 你想攻哪里的就业市场, 这是个大概的方向.  离市场越近, 你的机会成功越高, 千万不能等, 一分也不能等, 毕业就走, 哪怕未来的地方一个人也不认识,  那有怕啥, 你以前认识的人又都是怎么认识的?!  想当初, 蛤蟆GG两只手拎着五个行李, 圣诞初夜, 坐着火车不也从南方来了吗? 你要觉得这是啥勇气问题, 那咱真要好好聊聊.

2) Market Segmentation (市场划分)

Walmart也买服装, JCPenny也买衣服, 还是有点不一样吧, Walmart有的是钱, 但是人家还是觉得对JCPenny卖的东西, 运作的模式不感兴趣. 市场上总会有高挡, 中挡, 低档的东西针对高端, 中端, 低端的客户, 不是低档次东西就没人要啦, 丢人啦, 说老实话, 做低档赚的钱更多. 这就叫市场划分. 找工作也是一样, 不要刚毕业就把自己打扮成资深的, 或者明明自己有N年的经验了, 写出来东西还很幼稚(怎样写简历, 咱慢慢说, 别着急). JOB MARKET里永远也存在ENTRY LEVEL, MEDIUM LEVEL, SENIOR LEVEL, LEAD LEVEL, MANAGING LEVEL. 所有LEVEL都要人. 这里一定要明白, Walmart绝对不是随便把自己定在低端市场的, 低端在这里不只包括价格, 还包括服务, 质量, 环境, 投入, 成本很多方面. 找工作也是一样, 在你确定一个LEVEL时, 你必须要知道, 一个LEVEL的工作所要包含的性质, 责任, 范畴, 要求知识技能的深度, 经验. 这一点很重要, 很多中国人写简历, 特别是MBA出来的, 包罗万象, 啥都有, 这活动积极分子啦, 那大赛冠军啦, 现在先不提了, 以后慢慢在讲这个. 总之, 美国是个很系统化, 很规律的社会, 它把很多人的经验都压缩成了管理系统, 这些行业管理对每个位置和功能都有详细的描述. 有时, 我也建议朋友找找本行业的质量管理系统(Quality Management System) MANUAL看看, 哪个公司的都成. 你会初步了解, 你要是个工程师, 你该干些什么, 有什么职责, 你作为会计人员, 你每天都该完成什么事情.  还是总之, 在美国每个LEVEL上的职位该做什么, 该做多少, 该做多深都已经划分好了, 所有正规点的公司都差不多, 你要做的就是深刻地了解它们.

3) Comparative and Competitive Advantage (比较优势和竞争优势)

在以前的一个日记里提到过"人最重要的能力是什么", 还记得吗? 不是生存能力, 不是学习能力, 一个人最重要的能力是"了解自己能力的能力", 它排在所有你的能力之前, 因为它是所有其它能力应用的出发点, 中国人叫"自知之明", 你真正了解了自己, 你才能知道怎么扬长避短, 把自己其它能力发挥到极至, 把自己的短处得到提高并避免在自己的劣势项目上与别人竞争. 商业上, 在做BUSINESS PLAN的时候, 跟其它的企业相比, 你要知道你的企业拥有什么优势, 资源, 人力, 技术, 管理, 财力, 还是市场, 比较优势是大环境例如美国和中国社会做什么的比较, 跟土地, 人才素质, 环境有关, 竞争优势更高级点, 是科技, 文化, 制度能提高竞争力的比较. 在找工作上, 比较优势指的是你个人的基本素质和潜力, 原来自身就有的, 竞争优势是你后天努力学习发展经验得到的. 当你毕业后重新就业, 或者你想换工作时, 大多数都会知道自己想干什么, 喜欢干什么, 能干什么, 学过什么, 有什么经验, 培训, 你的家庭和社交背景. 其实很多人都有多重经验和知识. 美国的很多就业职位也有很多都是复合型的. 这个阶段尽量总结吧. 蛤蟆GG帮一些朋友找工作的时候, 其实这是比较艰苦的一点, 在正式开始研究简历之前, 我必须要挖掘所有的潜力, 特别是你干啥的无所谓的时候. 现在这个任务先交给你啦. 对自己负责吧, 这个过程基本上将决定你一生的方向和机会. 发展下去你就知道, 美国公司基本上只认你过去的经验.

4). Market Positioning (市场定位)

Walmart由2)和3)得出了自己发展成低价零售业的市场定位, JCPenny也知道了自己做中档服装, 家居物品更合适. 虽然他们也可以有资金干些别的, 但这个市场定位对于他们来说最能生存下去. 那么你呢??? 通过2)和3)又能得出些什么那? 是计算机数据库的ENTRY LEVEL, 还是机械设计的资深工程师.  知道这些后, 我们就可以开始看看怎么起草简历了.

但还得等等, 咱们的MARKETING还没讲完呢

5). Competitors (竞争对手)

在市场竞争中, 我们不但要专著只的行动和战略, 也要分析竞争对手在干些什么, 他们的价格策略, 水平, 质量, 优势, 劣势, 占有率, 长期战略, 短期战略, 这样我们才能很好地把握市场机会和完善竞争手段. 在找工作的时候, 确实有很多竞争对手, 但我们找工作只需要做到一点, 那就是对所竞争职位的"完美"表现, 达到这个高度, 有没有竞争对手根本是无所谓的.

6). Target market (目标市场)

中国人一想到找商业类工作, 最驱之若貉的一个是金融, 另一个就是市场营销.  金融嘛, 好想呀, 离钱很近啦, 这些年投资银行业也真挣的不少, 但现在还有投资银行吗? 什么叫投资, 什么叫金融衍生物, 说的俗点不就是金融传销嘛. 虽然看着他们两眼直放光, 蛤蟆GG早就劝过很多朋友尽量避免去粘惹了, 那么多人都进去过. 我的朋友在投资银行干过的基本上没呆过一年的. 这一年, 你能干什么, 你能挣多少, 你又能得到什么保障. 还用提其它的宏观金融吗? 不过我到是支持朋友们去做些微观金融, 就是很多实体内的财务. 还有就是MARKETING, 先不管MARKETING适合不适合外国人干, 这个职位本身就是在一个公司要裁人的时候首先要想到的, 因为它不能为公司带来立即的价值. 而且MARKETING对英语的要求极高, PRESENTATION, 商业企划家常便饭. 要知道美国现在还没有做到要在美国做中国的MARKETING的时候.  上学时选专业要慎重一些.

又是一堆废话后, 想想我们的目标市场. 思维要广阔点, 我们在公司里工作经常对一个方向要集思广益的, 大家坐在一起, 想想任何的可能性, 怎样发生, 有何后果. 这其实跟许多美国课堂里搞的差不多, 现在也许要发挥下你自己的潜质了. 根据1), 2), 3), 4)的情况, 你值得花几天的时间想想到底哪些行当, 哪些领域可能会用到你学的技术技能(本科, 研究生, 兴趣, 培训), 还有你的经验, 综合一下, 越复合, 人数越少, 你就越有竞争力, 他们的标准职位名称是什么, 不要自己瞎编乱造, 知道中国人擅长这个, 有时还得意洋洋. 多上求职网站看看, 总结一下, 找出最标准的职务称谓. 还有哪儿个行业可能需要你, 如果你学的是计算机, 你能总结出哪个行业不要吗? 对于很多技术专业毕业生需要总结出尽可能多的领域, 你也许会惊讶于自己可能还会干这些. 它们都可能是你的TARGET. 做MARKETING的就是要告诉具体的销售人员他们应该到哪儿去, 怎么去, 到哪儿该做些什么. 傻子才会把自己Tiffany珠宝的广告贴到贫民窟里去呢. MARKETING的工作是要挖掘出适合自己产品和能力的所有目标市场.  我们不会在一棵树上吊着的, 是吧.

7). Market Feedback Analysis (MFA, 市场反馈分析)

吃一堑, 长一智, 随时测试, 随时调整, 找出问题, 不足, 不断提高. 商业中有很多手段, Fish Bone, Root Cause analysis啦, 5 Whys 啦, Mistake Proofing啦, 你要能"混"进个公司都会慢慢学到的.  当初蛤蟆GG找工作时, 也是整整七个月只收到了三个电话, 两个是搞传销的 (不知道他们咋搞到都咱联系方式), 一个是朋友托的. 但至此, 蛤蟆G就开始潜心研究找工作的规律, 接触了很多人的经验. 有些人说在美国要NETWORKING (交往), 其实对外国人没多大用处的. 对美国人的用处也十分有限. 要知道, 你认识的朋友中正好要你这样人的几率小的可怜. 虽然把各种机会无限扩大是永远的真理. 但不要把精力太浪费在这上面. 但值得你注意的是, 在你NETWORKING时, 尽量不要直接要工作本身, 而是要多人你的朋友提供找工作经验和建议. 这样会更容易让别人关心你.

OK, 找工作的MARKETING就写到这,  在下一部分(三)开始讲找工作70%重要的怎么写简历, 你争取不要错过.

(二)完

如果蛤蟆GG让你把以上要求的东西当成一个一周的作业来完成, 你能做完吗? 告诉你如果是蛤蟆GG自己的话, 我会夜以继日的. toad-swan 希望可以简单地回答你一些问题.